Program minulého ročníku

19. 11. 2014

08.15-09.00

Registrace

09.00-10.10

Ekonomický výhled a důsledky pro prodej

  • Jaký se očekává další vývoj
  • Vývoj na světových trzích a konsekvence pro ČR
  • Pohled z venku
  • Petr Gapko, Chief Economist, GE Money Bank, a.s.
  • Erik Best, Publisher and owner, Fleet Sheet/E.S. Best s.r.o.
10.10-11.15

Jak zamezit tlaku na nesmyslně nízké ceny

  • Kvalitou a servisem  k růstu na trhu

  • Efektivní metody vyjednávání
  • Diverzifikace obchodní sítě
  • Známe své hranice
11.15-11.45

Networking time - Přestávka na kávu

11.45-12.05

Zrcadlo názorů účastníků konference

  • A jaké názory máte Vy osobně ?
  • Jak to funguje u Vás?
  • Zrcadlo účastníků konference s využitím hlasovacích zařízení.

 

12.05-13.20

Funkční CRM / Akviziční strategie

  • Jak měřit úspěšnost obchodníka
  • Jak rozvíjet obchodníky z pohledu zákazníka
  • Sales Productivity
  • Kolik stojí nový zákazník
  • Rozvoj obchodu nebo rozvoj lidí?
  • Plusy a mínusy mystery businessu
13.20-14.15

Společný oběd

14.15-15.15

Probuďte své obchodníky / Respektujte své šéfy

  • Co manažer požaduje od svých obchodníků
  • Co obchodníci očekávají od svých nadřízených
  • Kdy vztah funguje
  • Na co se zapomíná - konkrétní příklady z praxe
15.15-15.45

Networking time - Přestávka na kávu

15.45-16.30

Panelová diskuze - Hon na obchodníka

  • Jak Vás lovili?
  • Jak lovíte Vy?
  • Jaké zbraně používáte?
16.30-16.45

Závěrečné shrnutí a oficiální ukončení akce